【資料圖】
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1、市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)布局及競(jìng)品狀況：2、2006年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場(chǎng)份額的40%-50%3、2006年預(yù)估營(yíng)業(yè)額我方：790 對(duì)手：912 我方預(yù)占市場(chǎng)總額的46%4、工作重點(diǎn)：通過(guò)廣告和對(duì)外行銷和方式來(lái)提高入客量及成交率，充分增加新單對(duì)數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對(duì)接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，二次消費(fèi)要超過(guò)2005年的水平（平均超過(guò)200元） 。
2、采用分工負(fù)責(zé)制具體表現(xiàn)：A、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請(qǐng)參照（第二部分）；B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽(yáng)光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)第二部分：行銷策略一、媒體廣告投入報(bào)紙報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期3、電視時(shí)間：7月15日——8月15日A、省臺(tái)一分鐘專題，每晚一次，次日重播，B、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，每晚兩次，每次10秒，C、樣帶制作費(fèi)用4、戶外固定媒體A）車體：線路選擇通過(guò)市中心且本店門前并車容較好B）車內(nèi)小媒體C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路5、廣播內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系A(chǔ)、 文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次時(shí)間在7月4日——6日B、 交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次時(shí)間在8月15日——17日6、櫥窗以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽(yáng)光、靚麗的眩目之感。
3、二、促銷活動(dòng)推廣大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）a) 抽獎(jiǎng)日期：10月中旬b) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐c) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題２、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：商業(yè)街外秀秀展安排：演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，樂(lè)隊(duì)人員5名，輔助人員2名具體安排： 每天安排4場(chǎng)，每場(chǎng)90分鐘10：20-10：40樂(lè)隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
4、10：45-11：00主持人開場(chǎng)白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題11：00-11：10健美操的表演，歌手演唱11：10-11：30模特展示2006經(jīng)典婚紗11：30-11：50與觀眾互動(dòng)，問(wèn)答、游戲的形式午休下午于13：00開始，同上午下午于16：00開始，第三場(chǎng)晚上于19：00開始，第四場(chǎng)3、小型展示：商業(yè)街出棚4、團(tuán)體消費(fèi)可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會(huì)等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。
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